メルマガ配信にも必要なニューロマーケティングとは？

2023.04.17

株式会社プリモポスト取締役

日吉浩之メール到達エバンジェリスト

メルマガマーケティングを行う上で理解をしておいた方がいいマーケティング手法があります。それは神経科学を使って、マーケティングが与えた消費者への刺激に対する反応を研究するニューロマーケティングです。この情報は、より効果的なマーケティングキャンペーンを行うために利用されるマーケティング手法です。

ニューロマーケティングは、メールマガジンのエンゲージメントを高めるためにどのように活用できるのか？

ニューロマーケティングは、メールマガジンのエンゲージメントを高めるために、さまざまな方法で利用することができます。

例えば、人がどのように情報を処理するかを理解することで、マーケターは読者が理解しやすい明確で簡潔な構造のニュースレターを作成することができます。また、ニュースレターに画像やその他のビジュアルを使用することで、読者の注意を引きつけ、興味を持続させることができます。

“特別”と”限定”
“無料”と”有料”

これらの二文字だけも、脳に与える影響は多く、次の行動に大きな影響を与えます。ニューロマーケティングは、これらのエンゲージメントに与える要素を意図的に活用することで、マーケティングキャンペーンの成功を最大化させるために使われるのです。

ニューロマーケティングを利用するその他のメリットは

ニューロマーケティングは、メールマガジンのエンゲージメントを高めるだけでなく、

ウェブサイトのデザイン
広告キャンペーン
製品パッケージ

の改善にも活用することができます。消費者がさまざまなマーケティング刺激に対してどのように反応するかを理解することで、企業・団体はコンバージョンにつながりやすい、より効果的なマーケティング素材を作成することができます。

ニューロマーケティングの欠点は

ニューロマーケティングの欠点として、神経科学の研究を行うには費用がかかることが挙げられます。さらに、消費者の中には、ニューロマーケティングの手法を使って、本来ならしないような買い物をさせるように操作していると感じる人もいるかもしれません。

ニューロマーケティングについて学ぶ

ニューロマーケティングについては、オンラインで多くの情報を入手することができます。まず、このテーマについて書かれた多くの記事やブログ記事を読んでみてください。また、このテーマに関する書籍も出版されています。

Roger Dooley / Brainfluence

Martin Lindstrom / buy.ology

などが有名です。日本語に訳された本もありますので、是非お読みください。

最後に

ニューロマーケティングは、現代のマーケティング業界において、革新的かつ有望な手法として注目を集めています。マーケターが、情報処理や刺激反応に関する脳科学的知見を取り入れることで、メールマーケティング、ウェブデザイン、広告キャンペーン、製品パッケージなどの多岐にわたる領域で、より効果的なマーケティング戦略を構築することができます。一方で、その使用には、倫理的な問題が付随することも事実です。従って、適切な倫理基準を遵守することが求められます。

ニューロマーケティングはうまく活用することで、消費者との関係性を強化し、より効果的なマーケティングキャンペーンを展開することができます。それに加え、マーケターが持つ責任として、消費者のプライバシーや倫理的な問題に十分に配慮し、より信頼性の高いマーケティング活動を推進することが不可欠です。